客户的重复采购是对产品质量和服务能力最直接的认可。以下是无锡沪港科技有限公司的部分复购与批量化采购记录：
一、批量采购案例
案例 1 ：泉州船舶工业有限公司 —— 一次性采购 14 台门座式起重机
- 采购量： 14 台门座式起重机（公司史上最大单笔订单）
- 应用场景：造船厂船体分段吊装、大型部件转运
- 价值体现：客户在实地考察多家港口起重机厂商后 ，选择沪港科技作为唯一供应商 ，一次性
下单 14 台 ，充分验证了公司在大批量订单交付方面的综合能力
案例2：江苏下六圩港项目建设管理有限公司 —— 一次性采购 12 台各型号门座机
- 采购量： 12 台各型号门座式起重机
- 应用场景： 内河港口散货/件杂货装卸
- 价值体现 ：同一港口项目集中采购 12 台设备 ，客户对产品一致性和售后服务
案例 3 ：南通港德油脂有限公司 —— 累计采购 7 台门座式起重机
- 采购量：累计 7 台（分批采购）
- 应用场景：油脂码头散货装卸
- 价值体现：从首次采购到多次追加 ，体现了设备在实际工况下的稳定表现和售后服务响应速度
案例4 ：印尼 PABA 电站总包项目—— 一次性采购 4 台门座式起重机
- 采购量：4 台门座式起重机（海外出口最大单笔门座机订单）
- 应用场景 ：电站码头燃煤及散货装卸
- 价值体现：海外总包方选择中国供应商而非当地厂商，验证了沪港科技在国际市场的竞争力
二、成熟机型累计销售数据
机型 | 累计销量 | 说明 |
MQ25t-30m 门座式起重机 | 18 台 | 成熟主销机型 ，广泛用于内河及沿海港口 |
MQ16t-30m 门座式起重机 | 12 台 | 中小吨位门座机 ，适配散货码头 |
DLQ 系列电动轮胎式起重机 | 持续出货 | 5-40 吨全系列覆盖 ，地铁施工/码头多用 |
三、持续合作客户（部分列举）
客户名称 | 行业 | 合作内容 |
沪东中华造船（集团） | 造船 | 30t 电磁吊钩两用桥式起重机 |
江苏扬子三井造船 | 造船 | 1000t×186m 超大型造船门式起重机 |
国电铜陵发电有限公司 | 电力 | XC 型 800t/h 桥式抓斗卸船机 + MQ16t 门机 |
安徽省金鼎矿业股份有限公司 | 矿业 | 矿山专用起重设备 |
芜湖南方水泥有限公司 | 建材 | 散料装卸起重设备 |
海冠东润有限公司（香港） | 港口物流 | 港口装卸设备 |
南京伟淮建材 | 建材 | 固定式/门座式起重机 |
MA FAIRWAY LLC（阿联酋） | 国际贸易 | 港口起重设备出口 |
泉州船舶工业 | 造船 | 14 台门座机（一次性大批量采购） |
南通港德油脂 | 港口 | 累计 7 台门座机（持续复购） |
江苏下六圩港 | 港口 | 12 台各型号门座机（集中采购） |
四、复购背后的核心竞争力
1. 设备稳定性：累计交付近千台套港口机械设备， 出厂前全部经过满载或超载试验
2. 非标定制能力：针对客户特殊工况（如高粉尘、腐蚀环境、超大跨度）快速响应技术方案
3. 机电一体化：机械制造与电气控制自主掌握 ，调试和售后无需协调多个供应商
4. 备件与售后：持续提供备件供应与技术支持 ，设备全生命周期有保障
5. 设备残值：二手港口起重机流通服务 ，帮助客户处理设备更新换代需求